從創業的角度出發去選項目，產品性能是核心。

在消費升級的大環境下，雖然營銷環境越來越錯綜復雜，但用戶對產品性能的關注度越來越高。市場的優勝劣汰，最終一定會將劣質產品淘汰出局，所以選擇好產品是第一關。除此以外，項目綜合得分高，也非常重要。

除了產品性能，還需要關注什么？我們來看臺州龔總和王總的做法。

龔總在瓷磚美縫行業耕耘了四五年，王總在櫥柜領域工作，兩個行業都是裝修周邊行業，多年打拼下來，他們對裝修污染頗有認識。在和終端客戶的接觸中敏銳的感覺到，裝修后除甲醛正在漸漸成為一個剛需。

捕捉到商機后，他們有心進入除甲醛行業，特意前往7月份上海的空凈展尋找項目。就是在這次展會上，他們了解到了荃芬。王總表示，自己對荃芬的第一印象是“完全符合我們對除醛產品的期望”。

龔總坦言，在接觸荃芬之前，他們了解過不少除醛項目：“像光觸媒這類產品我們也了解過，但是沒有哪個產品像荃芬這樣，完全滿足我們的期待。”

龔總補充：“對，我們不僅要看產品效果，還要看其他方面，我們這次來荃芬總部考察，現場見過荃芬的施工，荃芬的施工流程大大簡化，不像其他產品，要做高溫熏蒸，要用好多種藥劑，荃芬就一種產品，直接噴涂，不會對家具造成傷害，這本身就說明了荃芬產品的優越性。同樣的面積，其他產品需要的人力和時間成本可能是荃芬的2倍。”

“總部的幫扶也很到位，”王總接著說道，“我們了解過的其他品牌，就是代理商被總部牽著鼻子走，整天換產品換設備，這樣的項目真的沒辦法做，荃芬就很到位，有運營經理手把手的幫扶，我們也沒有后顧之憂。”來總部考察后，他們加盟成為臺州、溫嶺、玉環三地的服務商。

說起日后市場開拓，龔總信心十足：“一年時間，臺州市肯定都會知道荃芬除甲醛。我本身是做美縫的，美縫和除甲醛的客戶重合度很高，我目前已經在做美縫的客戶中篩選出了有意向的客戶。”

看重產品效果，同時關注施工流程和幫扶體系，分析問題全面客觀的龔總和王總一定會在新領域有所建樹。

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