昆明王總用“理性”來形容技術出身的人，在王總看來，技術出身的人“未必能講很多大道理，但是在認識事物時一定不會浮于表面”。

王總自己就是技術出身，在機械設備行業打拼接近20年，擁有海量的行業經驗、廣闊的人脈、以及對行業脈搏的準確把握。

在這種情況下轉戰除甲醛行業，實屬冒險。

王總卻不同意“冒險”這個詞：“兩個行業跨度確實比較大，但一行有一行的難處，我在機械設備行業做了這么多年，這個行業的黃金發展時期已經過去了，而除甲醛行業正值上升期，這個時候進入，不是冒險，是抓住機遇。”

不同于其他服務商在網上偶然邂逅荃芬，王總和荃芬的結緣還要得益于另一位有識之士。王總的朋友史總是荃芬的老牌服務商，多年來一直隨著荃芬成長，時至今日，史總取得了不俗的業績。在得知王總尋找項目后，史總向王總推薦了荃芬。

朋友的推薦令王總對荃芬留下了不錯的初步印象，隨著王總對除醛行業的了解加深，王總越發覺得，荃芬是行業內少有的好品牌。

“不是商家給我們說好就是真的好，我是做技術出身的，在對產品做了深度了解的基礎上，我才會去判斷產品好壞。我有請做化學研究的朋友分析荃芬的產品原理，荃芬的除醛原理是真實可靠的。”

對于行業內的其他產品，王總也下功夫做了一番深入調研：“現在流傳很廣的光觸媒，市面上沒有效果特別好的，應該說，光觸媒類產品本身就無法在日常環境下和甲醛產生良好的反應。而氨基高分子聚合物在網上得到的評價很高，對比下來，我對荃芬更加信服。”

為了進一步了解荃芬，王總親自前往荃芬總部考察，荃芬總部專業的工作團隊，嚴謹的工作作風再次令王總堅定了加盟荃芬的想法。考察當天，王總加盟成為荃芬昆明地區的服務商。

在對當地的除甲醛市場進行了深入分析后，王總顯得信心滿滿：“當地同行都是沒有競爭力的光觸媒品牌，荃芬從效果上就和他們拉開了距離，有荃芬這樣的好產品，打開市場不算難事。”

理性謹慎，又能勇敢走進新行業，王總定能在當地做出精彩的成績。