行業發展一般分為三種情況，一種是技術驅動的發展，一種是消費結構驅動的發展，還有一種是人口結構驅動的發展。判斷行業潛力一般也是從這幾個維度出發，除非技術上出現重大革新，已經發展成熟的行業很難在再在未來實現爆發性增長，而室內空氣治理領域，很大程度上因為消費結構發生變化，人們對健康需求持續走高，市場需求呈現出不斷增長的趨勢，但行業供給缺嚴重缺乏，可以說行業整體潛力很大。

其次，從市場需求判斷加盟產品需要具備的特征方向。

一個行業往往存在多種類型項目，盲目選擇投資項目很容易陷入被動，無法抓住核心因素，很容易被項目運營者構建的華麗外表所迷惑，匆忙上馬的危險可想而知。了解市場需求的痛點是選擇加盟時必須要考慮的問題，除甲醛行業中最被消費者關心的重點是：

1.產品本身是否安全無害；

2.產品能否切實有效除甲醛；

3.能否在超長的甲醛釋放期內維持效果。

特別是第三點，對消費者來說，一時的效果幾乎沒有價值，周而復始的出現甲醛超標說明并不能解決問題，這樣的產品市場口碑必然是不斷降低的，想要長久發展一份事業，顯然不能選擇這樣的項目去加盟。了解好的項目特征之后，就可以開始篩選了解一些企業了。

了解并選擇企業

第二步：了解并選擇企業

選擇加盟，盡可能選擇大品牌，如果行業內沒有大品牌，則選擇有可能成為大品牌企業加盟。如何判斷一個企業是否有潛力成為大品牌，一般可以從如下幾個方面考慮：

首先，企業硬實力。

硬實力是為客戶提供產品和服務時，容易被感知到的，包括企業設備、廠房、資本、人力、資質獲取情況、加盟現狀等。不同類型的企業，其硬實力考量側重點略有不同，比如生產型企業，廠房、產量等因素就應該著重考量。

其次，企業軟實力。

軟實力是整合和使用硬實力的能力，這就需要我們去了解企業的管理模式、團隊能力、商業模式、企業口碑等內容。因為是為選擇加盟做準備，在了解軟實力的時，我們應該著重考慮對方企業的運營團隊是否足夠專業成熟，營銷團隊是否思路清晰執行力優秀，商業模式是否具備可復制性和可拓展性等。

再次，市場支持及利益保障。

這是與加盟商切身利益緊密相連的，如果項目本身能在店面選址、開業準備、銷售培訓、運營之道、市場開拓等方面給加盟商全方位的扶持，加盟商將少走很多彎路，有更有利于雙方的合作和品牌壯大。除此之外，還需要考慮是否有區域保護政策、合作合同年限是如何設置的、是否有全面的培訓支持、是否存在全國均可落地的市場推廣方案或適應本地的市場推廣方案。

全部了解之后，就可以開始考察品牌實力了。

考察品牌實力

第三步：考察品牌實力

選擇加盟時品牌實力的考察，應該著重從以下幾點來感知：

第一，產品競爭力

品牌的核心離不開產品本身，產品投入市場想擁有不錯的業績，離不開較強的市場競爭力。什么樣的產品屬于有競爭力的產品？可以從這幾點進行考察：

1.是否存在技術壁壘。技術壁壘是防止被競品超越的關鍵核心，人無我有，人有我優，永遠是一個企業發展領先的必要條件。

2.是否存在服務差異化。服務差異化的好處更多體現在用戶體驗上，在一個以消費效果和感受為主導的行業中，優質的、標準化的服務，可以傳遞到產品口碑上，提升軟性競爭力。

3.價格差異化。同等質量效果的產品，如果成本越低，利潤就越可觀這個道理相信大家都懂得。

第二，品牌發展空間

品牌也有生命周期，都是從入市、發展、穩定、衰落直至消失，所以選擇加盟的時機也是至關重要的。了解品牌正處在的生命周期，看是否正處于上升時期，不盲目跟風、不投機，如果把握不定，可以多參考一些他人的感受，為是否加盟作參考。

第三，直營店的成績

預測加盟后的發展情況，最直觀的方式就是看直營店的成績。這個過程中，可以觀察直營店的運營情況，可以查看案例，可以探尋業績，可以觀察直營人員整體素質，可以考量口碑，甚至可以暗中考察以便得到更多客觀的信息，如果還能額外考察到一些加盟店的情況，那具備可參考價值的信息就更多了。不過，如果一個品牌加盟連直營店都沒有，那就要小心了，很有可能對方并不存在可復制的商業模式，你只是未來的“實驗品”之一。

第四，品牌的行業口碑

看一個品牌的實力，不能只相信一面之詞，也需要考察其整體的市場口碑。經數據調查，在消費行為中，20%~50%決定購買一個產品或者服務的首要決定因素是口碑。這就決定了口碑一定會影響業績，查看品牌口碑，必不可少。

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